0から1を作り出す思考習慣

習慣化コンサルタントの古川です。

私が15年前、営業をやっていたとき、
新サービスを提案する役割を与えられました。

新サービスや新製品とはなかなか売れないもの。

販売当初はこのような会話がほとんどです。

お客様「このサービス、どんな会社で導入実績があるんですか?」
古 川「実は、新サービスなのでまだ導入実績はないんです。」
お客様「実績がないとねー、うちも社内で納得させられないかな。
古 川「では導入実績ができたらまた提案させてください。」

訪問する会社、会社で
「実績がないと」と言われ続けると、

「実績がないから売れない
実績さえあれば売れるのに、
でも売れないと実績ができない」

こんな閉塞感の中で、
若手営業マン時代、もがいていました。

営業をしたことがあれば、共感いただけると思いますが、
法人のお客様は「実績や前例」は大きな安心感になります。

逆にそれがないと、導入しにくい。

営業すればするほどに、
「実績がない=売れない」
が強くなり、無力感を覚えます。

しかし、すでにこれをお読みの方であれば
パラドックスにお気づきだと思います。

どんな売れているサービスや商品にも0から1になる瞬間がある。
つまり、未実績から実績ありの状態になるプロセスを経ている。

実績がなくても売れる
が成り立たなければ、そもそもこの世の中に商品・サービスは存在しません。

しかし、営業をしていて、5件も同じことを言われると、
どんどんそうは考えられなくなります。

しかし、頑張って10件、15件と訪問すると
不思議なことが起きてきます。

実績を全く気にしない、新しいもの好きの人です。

他社がまだやったことがないことを、
会社でやることが自分の仕事だ!と思っているそんな人に出会うのです。

これは10人に1人、もしくは20人に1人かもしれません。
しかし、100%存在します。

十人十色とはよく言ったもので、
お客様も9人は実績を気にしても1人は気にしない。

実績がないときは、この1人の人が最初のお客様になってくれます
そして、1の実績ができたら、別のところに実績を持って提案ができます。

それでも実績が少ないと言って買ってくれない会社はたくさんあります。

7割ぐらいはそう反応するでしょう。
しかし、今度は3人は、実績が強いネックにならなくなります。

そうやって徐々に実績ができていく。

ここで0から1を作り出す思考習慣として
強調したいことは、「大量行動思考」です。

つまり、5件で諦めたら
「やっぱり実績がないから売れなかった」
で終わります。

しかし、10件訪問すると1社は違う反応を示してくれます。
20社訪問すると、面白がってくれる人がいる。

この5%ー10%の人と出会うためには、
行動しなければなりません。

行動母数を増やすと、
好循環が回り始めます。

あなたの夢や目標に
大量行動思考を導入して発想してみると、
どんな展開が広がりそうですか?

メルマガ抜粋

~☆☆☆~

石田より

過去できなかったから、できない
周りの人がうまくいっていないからできない
という人がいますが、たまたま周りにそういう人が
いるだけで、世の中には151万人以上も億万長者は
います。

実は億万長者になる人はネットワークビジネスと
インターネットビジネスで増えています。

ネットワークビジネスはアムウェイの時代は
いかにもという人しか成功できませんでした。

ずば抜けた行動力とセンスを持っている人しか
成功できない時代がありました。

今は違います。
本気で叶えたい夢があり、
あきらめさえしなければ、誰でも
成功する可能性があります。

できないという思い込みがどこかに
あったり、時間をかけずに成功しようと
しているだけです。

成功したいけどセミナーに行くのが
面倒くさいとか資料を読むのが面倒くさいとか
マインドセット(成功者の考え方を身につける)せずに
行動してうまくいっていないだけのようです。

営業の世界でトップになれる人は100人中1人決まれば、
成功と思える人だそうです。

そう思える人はたくさん行動し、行動して経験を積んだ分
確率が上がっていきます。

100人中100人に決める方法はありません。
後は相手のタイミング次第になってきますから
コントロールできません。

コントロールできるのは結果でなく、行動です。

いちいちやらない人の意識を向けているとうまくいかなくなります
興味を持つ人、今必要としている人、キーマン(本気の人)を
探すために目の前のことに一喜一憂せずに伝えていくだけです。

自分を高め、信念を持って行動していれば、
運も味方しチャンスは向こうからやってきます。

連チャンで運がくることはありません。

チャンスを生かせる自分になっていることが大事です。

できないと思っていればできませんが、
できる、できるようになるまでやると
思っているとできるようになります。

ただ、そうなるにはそれなりの知識や経験が
必要になってきます。

結局は積み重ねたものしか
手に入らないようになっています。

代価の法則といわれていますが、
何かを得るためにはそれ同等のものを
差し出す必要があるようです。

何かを欲しいなら時間と努力は惜しんでは
いけない。ウサイン・ボルト(世界最速の男)が
親から教えられたそうです。

これは人から決められることでなく、
自分で決めることですね!

人から決められたことは続けることが
できません。

誰かに決めてほしいと言っているうちは
成功しません。

自分の人生なのですから
自分の意志できめる必要があります。

今のままでいいですか?
それとも人生を変えたいですか?

もし変えたいのであれば、そのために
何をしますか?

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8月のAGEレス(糖化レス)健康料理教室のテーマは「パクパク食べれる夏バテ回復料理」

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8月29日日曜日 ○
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受付12時15分
新宿落合 MCAサロン健心亭にて

安心・安全・簡単・AGEレス(糖化レス)健康料理教室、AGE測定会を開催します

定員6名

参加費2700円(レシピ、テキスト代、AGE測定費用含む)

お申込みは開催日の7日前までに
又、定員を満たしましたら締め切らさせていただきます

 

 

 

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9月11日土曜日 〇
9月19日日曜日 〇

12時30分~16時30分
受付12時15分
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参加費2700円(レシピ、テキスト代、AGE測定費用含む)

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又、定員を満たしましたら締め切らさせていただきます

 

 

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